Geely
Roman, Red Dragon è il distributore esclusivo di Geely nel nostro paese e non il rappresentante ufficiale del marchio, come riportato nel numero precedente. Ci scusiamo, ma dal momento che è successo, ci dica in modo più dettagliato come differiscono le tue funzioni? Qual è la competenza del distributore esclusivo?
- A causa della sua struttura organizzativa, l'ufficio di rappresentanza di Geely non può impegnarsi direttamente nelle vendite ed è stato deciso di trasferire questa funzione chiave alla nostra azienda. Un punto molto importante è l'esclusività. Ciò significa che solo il Drago Rosso ha il diritto ufficiale di vendere auto e pezzi di ricambio Geely in Russia.
Inoltre, le funzioni dell'azienda includono la creazione e lo sviluppo di una rete di rivenditori, il supporto tecnico (inclusa la certificazione) dei prodotti Geely, il servizio di garanzia e il supporto post-vendita. Un posto speciale è occupato dalle attività di marketing per promuovere il marchio - in realtà, è Red Dragon che sta costruendo il marchio Geely in Russia.
- Geely interferisce con l'immagine già esistente, e non troppo positiva, dell'auto cinese, sei soddisfatto di come i clienti percepiscono queste auto, cosa pensi di fare per correggere la situazione?
- In effetti, le auto cinesi non hanno la migliore immagine in Russia, a differenza, per esempio, dell'Ucraina, dove Geely occupa il 3% dell'intero mercato e, in termini di percezione del marchio, si trova nella stessa nicchia delle auto coreane. Tuttavia, la situazione sta cambiando, poiché la qualità delle auto cinesi e il loro servizio è in costante aumento. Gli acquirenti possono confrontare le caratteristiche della stessa Geely MK con le caratteristiche dei compagni di classe e assicurarsi che la nostra auto abbia diversi vantaggi e allo stesso tempo sia offerta a un prezzo inferiore. Speriamo che, nel tempo, i nostri sforzi per sviluppare la gamma Geely, il suo servizio post-vendita e la promozione rafforzino l'immagine positiva del marchio.
Quanto è promettente il mercato russo delle auto cinesi? Chi sono i tuoi concorrenti nel mercato russo?
- La maggior parte dei residenti in Russia ha ancora bisogno di automobili a prezzi accessibili, la cui qualità e affidabilità corrisponderebbero oggi. E non è così importante quello che saranno in termini di "nazionalità". Le case automobilistiche cinesi, tra cui Geely, sono pronte a offrire tali auto. Pertanto, il mercato nel suo insieme può essere considerato promettente. Per i modelli Geely esistenti, consideriamo principalmente i nostri concorrenti come modelli di budget popolari di produttori coreani ed europei, come Renault Logan, Chevrolet Lanos e Lacetti, Daewoo Nexia, ecc.
logo geely
Dicci di più sui piani per il 2010. Quali modelli hai intenzione di portare?
- A causa della crisi, non siamo stati in grado di espandere la nostra gamma nel 2009 (ora è rappresentata da due modelli MK e Vision), ma nel 2010 vogliamo recuperare il ritardo. Pertanto, ci sono piani per il lancio di almeno due nuovi prodotti nei segmenti più popolari per oggi. Sarà una berlina da golf della città e un nuovissimo crossover di Geely. Inoltre, l'aggiornamento è in attesa del popolare Vision e considera la possibilità di produrre una berlina MK.
Quali sono le statistiche sulle vendite per il 2009? Quante concessionarie di auto Geely ci sono oggi, quante sono in programma, com'è la situazione con la manutenzione?
- Nel 2009, abbiamo venduto circa 8 mila auto Geely in Russia. Per il marchio cinese nelle attuali difficili condizioni, si tratta di un risultato eccellente: secondo i risultati dell'anno, abbiamo raggiunto il primo posto tra i produttori cinesi con un margine quasi doppio rispetto al loro concorrente più vicino Chery (sulla base dei dati AEB). Questo, ovviamente, è un enorme merito della nostra rete di rivenditori - tra l'altro, il più grande tra i concorrenti, che ora comprende 128 aziende di rivenditori. Per quanto riguarda il servizio, cerchiamo di fornire ai rivenditori i pezzi di ricambio il più rapidamente possibile. Per fare questo, abbiamo un magazzino centrale di pezzi di ricambio, la consegna da cui a qualsiasi rivenditore non richiede più di una settimana.